行動心理学を学ぼう
はじめに
行動心理学という面白い分野について学んでいきます。この分野では、人々がどのように決断をし、さまざまな状況でどのように行動するかを理解するのに役立ちます。ダニエル・カーネマンやリチャード・セイラーといった有名な科学者の理論についても学びます。準備はいいかな？さあ、始めましょう！
ダニエル・カーネマン：プロスペクト理論
ダニエル・カーネマンは、彼の同僚アモス・トベルスキーと一緒にプロスペクト理論を開発した素晴らしい心理学者です。この理論は、人々が結果が不確かなときにどのように決断をするかを理解するのに役立ちます。
プロスペクト理論の主要なポイント:
- 損失回避: 人々は何かを得る喜びよりも、何かを失うことに対してより強く反応します。例えば、10ドルを失うことは、10ドルを見つけることよりもずっと嫌な気持ちになります。
- フレーミング効果: 選択肢の提示の仕方が私たちの決断に影響を与えます。成功の確率が90%と言われると、失敗の確率が10%と言われるよりもリスクを取る可能性が高くなります。
例:
次の二つの選択肢を考えてみてください：
- 今すぐ25ドルを受け取る。
- 50ドルを受け取るが、その後25ドルを返す。
どちらの選択肢も最終的には25ドルを手に入れることになりますが、多くの人は最初の選択肢を好みます。なぜなら、それが得をするように感じるからです。
リチャード・セイラー：ナッジ理論
リチャード・セイラーは、ナッジ理論を提唱したもう一人の素晴らしい思想家です。この理論は、選択肢の提示の仕方を少し変えることで、人々がより良い決断をするように「ナッジ」することができるというものです。
ナッジ理論の主要なポイント:
- 選択アーキテクチャ: これは、最良の選択をしやすくするように選択肢をデザインすることを意味します。例えば、店で健康的なスナックを目の高さに置くことで、人々がより健康的な食事を選びやすくします。
- デフォルト: 最も簡単な選択肢がそのまま選ばれることが多いです。最良の選択肢をデフォルトにすることで、人々が考えずに良い決断をするのを助けることができます。
例:
カフェテリアに入ったと想像してみてください。もしサラダが前に置かれていて、ピザが後ろに置かれていたら、サラダを選ぶ可能性が高くなります。これは、健康的な食事を選びやすくするためのナッジです。
まとめ
行動心理学は、私たちがどのように選択をするのかについて多くのことを教えてくれます。プロスペクト理論やナッジ理論のような理論を理解することで、選択肢の提示の仕方や損失を避ける自然な傾向が私たちの決断に影響を与えることがわかります。時にはヒューリスティックな思考で素早く考え、時にはシステマティックな思考で慎重に考えることが大切です。どちらの方法も重要で、私たちが世界をうまく渡り歩くのに役立ちます！
参照先
- Investopedia. “Prospect Theory: What It Is and How It Works, With Examples.”
- Simply Psychology. “Prospect Theory in Psychology: Loss Aversion Bias.”
- BusinessBalls. “Nudge Theory: A Complete Overview.”
- Wikipedia. “Nudge Theory.”
- iMotions. “Introduction to Nudge Theory.”
